Cómo calcular el porcentaje del margen de ganancias en bruto

Para saber qué tan eficiente es tu compañía en términos reales y cuál es la rentabilidad de tus operaciones, debes conocer algunos conceptos a profundidad, la diferencia entre costos fijos y costos variables, cómo calcular el costo de producción unitario y, por supuesto, qué el margen de ganancias en bruto o la utilidad empresarial.

Podría decirse que, tal como la palabra lo indica, la utilidad empresarial se refiere a las ganancias. Esta cifra puede ser bruta -cuando solo se toman en consideración los gastos variables o directos para el cálculo- o neta -que engloba también los costos fijos, como el alquiler o el pago de los servicios- y suele expresarse en un porcentaje.

Esto es lo que se conoce como el margen de utilidad o margen de ganancia en bruto.

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El margen de utilidad bruta, porcentaje de ganancia bruta o margen bruto es un índice que te servirá para hacer muchos cálculos, desde una curva de posibilidades de producción hasta la fijación de precios de un producto.

Pero su beneficio inmediato está relacionado con la efectividad. Saber cuál es el margen bruto de los bienes o servicios que comercializas te dará una idea de qué tan eficiente es tu compañía para producir y para vender.

Si el margen bruto es positivo, puedes mejorarlo con ciertas acciones, como automatizando parte de la cadena de producción, comprándole a un proveedor que tenga la materia prima a un mejor precio, etc. Lo mismo sucede si el porcentaje de utilidad bruta es negativo. Esta será tu primera pista para analizar dónde está la fuga de capital.

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Para calcular el margen de utilidad bruta de un negocio necesitarás saber:

• El precio de venta de los productos
• El coste de producción de cada producto

Si deseas hacerlo en macro, es decir, conocer el porcentaje de beneficio bruto de todo un año fiscal, de un mes o trimestre, determina cuáles fueron los ingresos totales por ventas y cuánto los costos variables y tendrás todos los datos necesarios para aplicar la fórmula.

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La fórmula para calcular el porcentaje o margen de beneficio bruto es la siguiente:

Margen beneficio bruto = (precio de venta - costos variables) / precio de venta x 100

Puedes hacer los cálculos en pesos mexicanos o en una moneda de referencia internacional, como el dólar.

Veámoslo en un ejemplo:

Supongamos que tu empresa vende televisores. Cada TV te cuesta $150 y tiene un precio de venta de $200. Lo primero que habrá que hacer es calcular es la ganancia bruta, restando el costo de cada producto a los ingresos que obtienes por venta:

Ganancia bruta = $200 - $150 = $50

Para calcular el margen de utilidad bruta deberás dividir la ganancia bruta entre el precio de venta, así:

Margen de utilidad bruta = $50 / $200 = $0.25

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Siguiendo el ejemplo anterior, por cada dólar que ingresa a la empresa por la venta de los televisores, obtienes una ganancia de $0.25, es decir, tu margen de ganancia es el 25 % del precio de venta.

Conocer el porcentaje de utilidad bruta es especialmente beneficioso, porque:

• Permite que los contadores puedan crear presupuestos maestros y prepararse para las actividades futuras
• Sirve para medir la escalabilidad y la rentabilidad futura de la empresa en distintos escenarios de producción  
• Es una forma de ver qué etapas del proceso de producción podrían mejorarse para disminuir los gastos variables
• Puedes comparar tu margen de ganancia bruta con el de empresas de tu competencia para ver qué tan rentable es tu producto o actividad comercial