Qué significa "valor potencial del mercado"

Las empresas deben de dar a conocer sus productos y servicios disponibles para poder sobrevivir. La mercadotecnia es la clave para hacer esto. En mercadotecnia, las personas siempre luchan por tratar de averiguar qué cantidad de producto o servicio vender y si estos productos o servicios beneficiarán a la empresa financieramente. Como parte de este proceso determinan un valor potencial del mercado.

El valor potencial de mercado (MPV por su nombre en inglés) es el potencial que un producto o servicio tiene de proporcionar utilidades e ingresos a la empresa. Es una proyección de ingresos basada en el número de posibles ventas. El valor potencial de mercado involucra tanto cifras brutas como netas. Las cifras brutas son cálculos aproximados del potencial de ingresos que un producto o servicio puede proporcionar. Las cifras netas son los estimados de ingresos potenciales menos el costo de operaciones del negocio y producción. Las cifras netas representan un potencial de ganancias netas.

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Para calcular el valor potencial de mercado, debes de tener una cifra en dólares que represente el costo del producto o servicio. Debes también tener un cálculo del número de unidades o horas de servicio que las personas utilizarán (esta información viene de revisar los datos de ventas anteriores y llevar a cabo encuestas de clientes). Multiplica el costo del producto o servicio por el número de unidades/horas que estimas venderás. Por ejemplo, si el agua embotellada cuesta US$1 y estimas que la gente comprará un millón de botellas, el valor potencial de mercado bruto para agua embotellada es de US$1 millón. Si cada botella cuesta US$0,10 para producir, tu valor potencial de mercado neto es de US$900.000.

Las cifras de valor potencial de mercado son útiles para planear la producción. Si el valor potencial de mercado de un producto o servicio no es suficientemente alto, las empresas podrían optar por manufacturar otros productos u ofrecer otros servicios que rindan mejores ventas e ingresos. Estas cifras también son presentables para propósitos de obtener préstamos y contribuciones de los inversionistas (los prestadores e inversionistas idealmente desean contribuir donde las ganancias serán las más altas, así que los datos de valor potencial de mercado les da una idea de donde invertir). Por ejemplo, si tu empresa tiene US$1 millón en préstamos y sabes que los valores potenciales de mercado netos de todos los productos y servicios de tu empresa alcanzan US$2 millones al año, sabes que te tomará por los menos seis meses pagar tu deuda.

El valor potencial del mercado no debe confundirse con el valor regular de mercado. El valor regular de mercado no es un valor de predicción. Es más bien el valor actual de un producto o servicio, y por lo tanto es usado para establecer precios inmediatos. El valor regular del mercado se basa en oferta y demanda, lo que significa que el valor de un producto es lo que la gente está dispuesta a pagar por él. Los valores regulares de mercado, ajustados por la inflación, te permiten calcular los valores potenciales de mercado.