Cómo funcionan las comisiones de un agente de bienes raíces

Antes de utilizar los servicios de un agente de bienes raíces, los compradores y los vendedores normalmente quieren saber lo que va a costar. Por lo general, no hay ningún costo para el comprador y el vendedor sólo paga si la propiedad se vende realmente. Sin embargo, a veces el comprador paga y a veces el vendedor paga, incluso si la propiedad no se vende.

No todos los agentes de ventas de bienes raíces con licencia y los corredores son agentes de bienes raíces. Este es un profesional de bienes raíces que es miembro de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, que es la mayor asociación profesional de los profesionales de bienes raíces. Es común que muchos compradores y vendedores de inmuebles apliquen el término de forma genérica (y mal) a todos los agentes de bienes raíces.

La forma tradicional de compensación para los agentes inmobiliarios y otros agentes de bienes raíces es una comisión, en base a un porcentaje del precio de venta final de la propiedad. Aunque esto es una práctica común y aceptada, algunos corredores cobran por sus servicios de otras maneras. Podrían cobrar por servicios específicos o cargar una combinación de honorarios y comisiones. La comisión y los honorarios son negociables.

Con una cuota tradicional de comisión, el agente de bienes raíces o el agente del vendedor, cobra al vendedor una cantidad de porcentaje específico, basado en el precio final de venta de la propiedad. Si el agente de bienes raíces le cobra al vendedor una comisión del 6 por ciento y la propiedad se vende por US$100.000, la comisión es de US$6.000. Normalmente, la comisión tradicional se paga al cierre del depósito, de los fondos del comprador.

Técnicamente, es el corredor designado por el agente inmobiliario, no este, el que tiene la lista con el cliente. El corredor del agente de bienes raíces recibe inicialmente la comisión después de que se da el cierre o tiene la autoridad para dirigir su distribución. El corredor del vendedor ofrece un porcentaje de la comisión, como la mitad, al corredor que lleva a un comprador. Por lo tanto, si el corredor del vendedor ofrece la mitad para el agente del comprador, la mitad de la comisión en el ejemplo anterior es de US$3.000 y no de US$6.000.

Lo que el agente de bienes raíces gana en realidad es menor que el monto de la comisión. El corredor del agente de bienes raíces normalmente mantiene un porcentaje del lado del vendedor, basado en el acuerdo entre el agente de bienes raíces y el corredor. Si este se queda con el 30 por ciento, entonces el agente de bienes raíces recibe US$2.100, usando el ejemplo anterior. De los US$2.100, el agente de bienes raíces normalmente paga los gastos incurridos durante el mercadeo de la propiedad como la publicidad, visitas virtuales, jornadas de puertas abiertas, señales y otros gastos. Si el anuncio expira y la propiedad no se vende, el agente de bienes raíces no recibe un pago y aún tiene gastos que pagar.

El agente de bienes raíces del vendedor normalmente le paga al agente del comprador. Sin embargo, en algunos casos, un comprador puede firmar un contrato de agente comprador con un agente de bienes raíces, donde el comprador se compromete a pagar la comisión si el agente del vendedor no lo hace o bajo otra condición.