Cómo establecer honorarios por asesoramiento

Para establecer una tarifa de consultoría debes tener en cuenta muchos factores: el tipo de negocio que manejas (si se trata de relaciones públicas, mercadeo, informática o recursos humanos, por ejemplo), su ubicación, la complejidad del proyecto y tu nivel de experiencia. Echa un vistazo a los siguientes consejos sobre cómo cobrar honorarios por consultoría.

Cobra por hora o por día tus honorarios de asesoría. Para determinar esto, calcula el número de horas facturables únicamente en consultoría de proyectos en un año. No incluyas vacaciones, licencias por enfermedad, festivos ni funciones comerciales o administrativas en ese total. Para obtener un beneficio, determina la cantidad que cubrirá los gastos. Con el fin de ganar US$50 por hora, un consultor puede cobrar US$125 dependiendo de los gastos generales.

Considera la competencia en el área local. Averigua lo que cobran y establece tus tarifas de forma similar. Dependiendo de tu reputación y experiencia tus honorarios de consultoría pueden ser un poco más altos o un poco menos.

Fija una tarifa plana. Esto funciona en beneficio del consultor si un trabajo de US$500 tarda sólo 30 minutos. Si ese mismo trabajo dura 30 horas, el consultor sólo hace un poco más de US$16 por hora. Sin embargo, mediante el uso de una tarifa plana un consultor evita argumentos de facturación con sus clientes a la hora de pagar, por lo que establece una tarifa fija cuando trabajes con pequeñas empresas o clientes nuevos.

Basa tus honorarios en los servicios de valor relacionados. Si tu consejo sobre marketing ayuda a una empresa a vender un millón de aparatos cuando vendieron una docena al año anterior, eso justifica una tasa alta. Para saber más acerca de este tipo de costo, echa un vistazo al sitio web yenomarketinginc.com.

Reduce un proyecto grande en varias asignaciones. Esto ayuda al seguimiento de los progresos del consultor y evita los problemas de facturación.