¿Cuál es la diferencia entre consignación y comisión?

Al vender una obra de arte o cualquier otro producto, la cuestión de si se debe vender en consignación o comisión surge a menudo. Antes de tomar esa decisión, debes comprender las diferencias entre las dos opciones y las ventajas y desventajas que las acompañan.

Consignación es cuando un fabricante o artesano, llamado expedidor, da su producto a una tienda con un acuerdo que el remitente recibe el pago una vez que el artículo se vende. El minorista tiene un porcentaje de la venta y paga el resto al expedidor. Por lo tanto, no se realiza la venta hasta que un cliente compra el artículo de la tienda. Esto es especialmente común entre las galerías de arte que venden artículos que son de más de $250.

Comisión es el porcentaje de una venta que la persona que vende un producto recibe. Hay una variedad de acuerdos de comisiones que pueden alcanzarse. Por ejemplo, la comisión puede ser recibida en lugar de un salario o como agregado. Tiene la intención de motivar a los vendedores, ya que cuanto más venden, mayor es la comisión que reciben. La comisión es especialmente común en el mercado de bienes raíces.

Consignación puede ser útil para los expedidores porque sus productos pueden ser vendidos a través de más vías y, a veces a un precio más alto. Este acuerdo es bueno para los minoristas, ya que no deben nada hasta que el producto está agotado, lo que puede tardar meses o años. Debido a este hecho, sin embargo, la consignación raramente proporciona un flujo constante de ingresos a los consignadores. Además, los acuerdos de consignación puede ser riesgosos para los expedidores, implican acuerdos complicados y requieren de contabilidad diligente.

La comisión viene con un conjunto totalmente diferente de ventajas y desventajas. Debido a que los vendedores reciben más dinero cuando venden más, son motivados a vender el producto. Por otro lado, su dependencia de la comisión significa que cuando disminuyen las ventas, los vendedores pueden pasar a otros puestos de trabajo. Un salario coherente podría no motivar a los vendedores como la comisión lo hace, pero conserva empleados valiosos cuando disminuyen las ventas.