¿Los costos de comisiones afectan al estado de resultados?

Los costos de comisión afectan a las pérdidas y las ganancias. Las empresas puede que paguen los sueldos del personal, las comisiones o una combinación de ambas. Las comisiones son parte de los gastos de ventas de una empresa y afectan directamente a la rentabilidad. Estas son generalmente un porcentaje de las ventas. Las empresas pueden pagar comisiones a sus propios empleados o a entidades externas.

En la contabilidad de ejercicio, las empresas deben registrar los gastos directamente relacionados con los ingresos al mismo tiempo que registran los ingresos. Por ejemplo, si pagan comisiones, se deben reconocer los costos de comisión cuando se registran las ventas. Los asientos de diario se hacen debitando (aumento) el gasto por comisiones y acreditando (aumento) las comisiones por pagar o los gastos acumulados por cada venta con comisiones elegibles. Cuando se pagan las comisiones a finales del mes o del trimestre, los asientos son un débito (disminución) de las comisiones por pagar y un crédito (disminución) en efectivo.

Los gastos de comisión son gastos de explotación, que afectan a las ganancias y las pérdidas. La utilidad bruta es igual al ingreso menos el costo de los bienes vendidos. El beneficio operativo es igual al beneficio bruto menos los gastos de funcionamiento, incluidos los gastos de comercialización, de comisiones y administrativos. La transparencia es otro nombre para los gastos operativos. La ganancia o pérdida es igual a la utilidad operativa menos los gastos por intereses y los gastos fiscales. Por ejemplo, si las ventas de la empresa son de US$1 millón y la tasa de comisión de venta es del 5 por ciento, entonces tus gastos por comisiones son de US$1 millón multiplicado por 5 por ciento, o US$50.000. Por lo tanto, los costos de comisión reducirían la ganancia o pérdida de la empresa por US$50.000.

Los sueldos, prestaciones y otras formas de compensación son los gastos fijos, mientras que los costos de comisión son gastos variables que dependen del volumen de ventas. Una pequeña empresa en expansión en un nuevo mercado puede ser que desee comenzar con una pequeña comisión basada en la fuerza de ventas para establecer una presencia antes de comprometerse a los gastos fijos, tales como una oficina de ventas y un personal asalariado. No hay manera de saber si las ventas serían superiores o inferiores con un personal de ventas asalariado o por comisiones, pero la compañía podría ser capaz de controlar sus gastos fijos y bajar el punto de equilibrio cuando las ventas y los gastos son iguales. Las nuevas pequeñas empresas pueden utilizar una estructura de comisión para preservar el efectivo y compartir el riesgo con su personal de ventas por comisión cuando las ventas podrían no materializarse.

Las comisiones de negociación afectan a las pérdidas y ganancias de los inversionistas que compran y venden valores. La estructura de comisiones por operaciones de bolsa normalmente incluyen una comisión fija y una comisión por acción. Por ejemplo, si los costos de comisión son de US$10 más 25 centavos por acción, entonces una orden de compra de 100 acciones incurriría en gastos por comisiones de US$10 más US$25 (0,25 por 100), o US$ 35. La orden de venta correspondiente a 100 acciones también incurriría US$35 en gastos de comisión. Por lo tanto, la acción tiene que ganar por lo menos US$70 (US$35 más US$35) dividido entre 100 acciones, o 70 centavos, antes de que el inversor obtenga un beneficio.